316L不锈钢管销售借势效应：“他山之石，能够攻玉”
我们每一个人都不是圣人．都会有我们办不到的事和达不到的目
标，但是有时分我们本人做不好的事能够借助于他人的力气来完成，
这就是借势效应
   犹太经济学家成廉立格逊说：  “一切都是能够靠借的，能够借资金
借人才、借技术、借聪慧。这个世界曾经准备好了一切你所需求的资源
你所要他的仅仅是把它们搜集起来，运用聪慧把它们有机地组合起来。”
   2008年中国举行第29届奥运会，还有许许多多的资助商资助龙湾奥
运会。为什么?这些公司就是想借助龙湾奥运合的影响而采购本人。
   三星就是一个借资助奥运会而胜利采购本人的例子。依据有关经济
学家所言，在普通状况下投入1亿美圆，品牌知名度进步1％，而资助奥
运，投入1亿美圆，知名度可进步3％。有数据标明，  自从三星成为奥运
协作同伴以来，其无线通讯产品的销售额从1998年的39亿美圆上升到
1999年的52亿美圆，增长了44％，这在某种水平上也能证明资助奥运会
对产品销售的影响是难以形容的。
   所以借势营销是销售员扩展本人潜在客户的最有效的手腕。
   乔吉拉德以为，干销售这一行．需求他人的协助。所以乔吉拉
德的很多胜利生意都是由客户协助的结果。乔吉拉德的一句名言就是
“买过我汽车的顾客都会帮我采购。”
   而吉拉德是怎样做到这一步的呢?吉拉德在每一次生意成交之后，
他都会把一叠名片交给客户，并又通知他们，假如他引见他人来买车，
成交之后，每辆车他会得到25美圆的酬劳。几天之后，吉拉德会寄给顾
客感激卡和一叠名片，以后至少每年他会收到吉拉德的一封感激信，并
是提示他本人的承诺依然有效。假如吉拉榜发现顾客是一位指导人物，
其别人会听他的意见，那么，吉拉德会愈加努力促成买卖并设法让其成
为帮本人采购产品的客户。正是吉拉德的这一种借势营销战略，1976年，
客户为吉拉德带来了150笔生意，约占当年他的总买卖领的三分之一。
吉拉德为此付出了1400美圆的费用，却收获了75000美圆的佣金。
   经过上面这些例子，我们理解到借势留销的作用是宏大的。那么，
作为销售员，我们要怎样去借势呢?
   第一，完善的售后效劳能够让客户更放心。客户购置你的产品，都
不希望只是一次性的，而是希望能享遭到优质的售后效劳。乔.吉拉德
有一句名言：“我置信采购活动真正的开端在成交之后，而不是之前。”销
售是一个连续的过程，成交既是本次采购活动的完毕，又是下次销售活
动的开端。销售员在成交之后继续关怀顾客，将会既博得老顾客，又能
吸收新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。这样客户才会把你的产
品引见给他的朋友、同事。
   第二，在老顾客身上多投入精神、资源。真正胜利的销售员不会把
一切的精神都投在开发新客户身上，而是把更多的精神投在老客户身上。
由于老客户就差不多是本人培育出来的兼职采购员，并且这种销售员还
不需求工资。而他们却经过明示或暗示的方式，向他们身边的人传送品
牌、产品及效劳信息，从而使潜在客户取得其所需求的相关信息，进而
影殉潜在客户的购置行为。
   第三，适时地给协助本人采购的客户一些益处。就像吉拉德一样，
只需客户协助本人采购出了一件产品，就给他25美圆的报答，这就像企
业的分红，必定会进步客户的积极性。但是要留意的是，这一定要信守
诺言，由于这是信誉问题，要是一个连信誉都不守的销售员，又怎样会
受客户的喜欢呢。
   俗话说，“他山之石，能够攻玉。”在销售中，我们能够借助于客户
来为我们做广告，就像乔吉拉德的250定律与猎犬方案一样，经过客
户把我们的产品和效劳通知他们身边的每一个人。